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做生意的人，该怎么找客源？有哪些经验值得分享？跑业务怎么去找客户

LR 2024-03-25 12:17:30 理财已有人查阅

导读做生意招揽客户主要渠道是通过网络，还有通过熟人介绍，剩下的就是自己和用户真诚沟通了，聊天语言技巧要学习，所有用户都会给你一次机会，就看这次你做的好不好了，就是客户和你合作，日后维护客户更主要，做到诚信经营就好。

做生意的人，该怎么找客源？有哪些经验值得分享？

做生意招揽客户主要渠道是通过网络，还有通过熟人介绍，剩下的就是自己和用户真诚沟通了，聊天语言技巧要学习，所有用户都会给你一次机会，就看这次你做的好不好了，就是客户和你合作，日后维护客户更主要，做到诚信经营就好。

大家会现实的发现：我们所有的商业模式的升级，都是被逼上梁山，都是被流量、粉丝、会员、广告成本这些逼的，所以我们为了不断的寻找全新的流量，全新的客源。我们经历了四个阶段：流量经济－粉丝经济－社群经济－社交化商业，这四个阶段就是我们所历经的事，其实现在看来，我们都是在不断的寻找商业的：入口和前端。

1.流量经济阶段，我们可以利用全网营销，密布关键词，比如区域关键词，品牌关键词，功能性关键词，用埋雷，点爆，引爆的方式，比如发新闻源，竞价排名，论坛，贴吧，博客，这些引流的方式，但是我们称这阶段的引流为1.0版，在这些方式适不适用呢？我的建议是做补充！

2.粉丝经济阶段，社群经济阶段，这两个阶段我们合在一起聊吧！粉丝呢？比如说我们当时写公众号文章，原创文章来带动粉丝，经常的互推，利用大v号，然后建群，进行群裂变，落地微商营销体系，这些引流方式呢，现在仍然使用，只不过要继续的加强互动，提高精准粉丝量！

3.社交化自媒体的引流方式啊，是最重要的，如通过自媒体，短视频，小视频，悟空问答，多种形式结合，然后呢转化，在进入社群营销，转化成企业的资源，更多的利用场景营销，这些都是全新的商业手段，在这个阶段，大家都是新的开始，

我是孙洪鹤，每天都会给大家分享创业相关的短视频，希望我的@孙洪鹤回答能够对创业者有帮助，大家多互动才能成朋友！

至于怎么找客源，可否换种说法，用怎样的方法才能找到自己的精准客户，我认为这样表述更为准确。

首先得分析自己产品所针对的客户属性，然后针对客户属性去分析合理的平台，无非分为线上寻找客源、线下寻找客源及老客带新客（转介绍模式）的方式。

转介绍模式是建立在你真正关心客户的基础上的，不要让自己变成一种商品，而是你应该把注意力放在如何为客户的生活或事业做出贡献上，这些都会对结果产生影响，最常用的方法，就是提供转介绍客户的激励因素，包括优惠，保证退款，额外服务，折扣，送贺卡，送生日卡，请吃饭，证书及客户认为有价值的东西，所以建立客户的档案势在必行。

线上寻找客源采取以点带面的方式，平台越聚焦，客户越容易寻找。譬如快手、抖音、火山都是非常好的寻找客源的方式，当然要想利用好这些平台，就必须熟悉平台算法。快手重视内容、抖音重视质量、火山重视标题，要懂得发布的内容何时发布才更容易上热门及得到系统推荐。不断实践，就会有所收获。然后采取社群营销的方式裂变。

线下寻找客源无非就是地推、混圈子、招商会、行业会、竞争对手商圈附近投放广告等。任何一种方式只要长期坚持，效果可期。

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首先你要了解你的客源在哪里，你说你是做翡翠的，那么你有没有想过谁会对这些东西感兴趣，首先好的翡翠的价格不菲，那么你针对的必定是那些有钱人。那么有钱人，他们见多识广，你凭什么让他们卖你的翡翠呢？，他们只认准品牌。那么你又该如何跟品牌商合作呢？要知道他们都是有自己一定的货源，以及设计的。但是你一旦跟品牌挂上钩，你的产品是不是很容易就能被人们所知道，不然，你要宣传，做广告，自己创立品牌，这是很费时费力的，而且还很难做，但是你跟其它品牌合作，你的产品就会很容易得到顾客的认可，因为顾客对你不认识，不相信你，但是顾客对你的合作商认识，有一定的信誉度啊。这是做大了，如果您没有远见，只想做小小的批发商赚一笔。

个人认为，客源的方向来自目标客户群和关联目标客户群这两个方向。沿着这两个方向做开发客源和维护客源的方案，针对两个群体做不同的方案。

针对目标客户群投入的费用和精力要大一些，因为直接，见效快。

针对关联客户群可以实行异业联合，利用双赢或多赢的方式进行，缺点是见效慢。

例：假如你是做舞蹈培训班的，你的目标客户群是学生和家长，可采用投放海报、试教试学、成果展示等手段；你的关联客户群会是售卖钢琴的，也可能是卖钢笔的，也可能是某个售楼处，展开异业（跨界）合作，做好了会异军突起。

祝生意兴隆！！

怎么联系业务？

当你放下脸面的时候，就是成熟的开始。

业务员是一份以谈话为主要形式的工作，所以，简洁地表述自己的意见是业务员的重要表现，沟通能力对业务员而言也是至关重要的。那么，业务员如何与客户沟通呢？本期编将为大家带来的主题就是业务员如何与客户沟通，新手业务员们快来了解一下做做功课吧~

1、专业取信客户。给客户的第一印象非常重要，一定要注重仪容仪表，这是销售最基本的。此外，业务水平要熟练，要靠专业水平取信客户，让客户相信你。

2、利益打动客户。要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。

3、态度感染客户始终保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。

4、情感感动客户有时一次两次三次拜访客户都不合作，但是或许再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较产品，更是在考察业务员的人品，所以要学会用情感去感动客户。

5、行动说服客户要善于行动，为客户着想，有比较切实可行的方法去帮助客户实现销售，可以是帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。小编认为，作为一个销售人员，一定要真正用心，真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，多站在客户的角度去考虑，才能抓住客户的心理进行“攻略”。

1、先了解你所在行业的特点。2、找相关行业熟悉的人聊天。3、跨行业寻找本行业共同特点，并且进行融合。4、人脉是关键。5、脸皮要够厚，有的时候死缠烂打是及其有必要的。6、努力学习丰富知识储备量。

第一，了解自己的产品，产品的优势和缺点都要了解，和竞品做对比分析。是质量很好还是价格优势，还是功能强大，还是技术先进，

第二，调查市场，做好市场定位，了解客户目标群体。

第三，从各种渠道去接触目标群体，先介绍产品，让大家知道这个产品，有需求或者他们身边的人有需求，销售机会就来了。多跑行业市场，多接触潜在客户，包括直销、电销，网销，地推，广告，渠道等方式。

第四，分析客户，并持续跟进，促成成交，做好后续服务支持。