罗振宇说AI时代孩子找天赋更重要_商人罗振宇教你「怎么在互联网时代成功」

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商人罗振宇教你「怎么在互联网时代成功」

### 罗辑思维：从情怀到商业的蜕变

#### 文｜陈墨

#### 采访｜陈墨 黄冰

#### 编辑｜季艺

#### 摄影｜程泉

2014年，对于杜若洋来说，那一年的记忆最深的是巨大的兴奋感。罗振宇与前合伙人申音正式分家后，带着「罗辑思维」项目重组团队注册公司。尽管当时资金紧张，一度靠老板自己垫钱维持，但这一时期的罗辑思维正在密集地进行社群经济探索。

作为品牌而非节目的罗辑思维，刚完成两期会员招募，正尝试各种互动方式。杜若洋和其他员工一样来自传统媒体，认为最重要的事情是“好好做内容”。他认为团队应该先“让小朋友们抓紧读书”，找到更多的好故事和素材来支持节目，以补足短板。然而，罗振宇并不这么认为。在罗辑思维的合伙人中，罗振宇、申音和吴声三人经常开会，强调运营的重要性，并逼迫团队成员必须执行。

#### 社群经济的崛起

2014年6月17日，罗辑思维推出事先不告知内容的图书包，在一个半小时内售出8000套；7月18日，众筹制作的“真爱月饼”上线，共计售出4万多盒，近300万人参与其中；10月8日，柳传志在罗辑思维发布语音征集“柳桃”营销方案，一天内售罄10000盒柳桃。这些活动的成功让杜若洋至今难忘：“做一个事儿爆一个事儿，那个感觉太爽了！”

事后复盘，杜若洋和罗振宇认为，他们遇到了难得的机会——微信的兴起和优酷土豆合并带来的视频平台红利。这两个叠加效应使得用户涌入如潮水般迅速。然而，这一切在起步时都是未知数。罗振宇最初的想法只是做一个自媒体，安安静静的，没想到会发展得如此之大。

#### 情怀与现实的碰撞

在中关村普天大厦附近的一家咖啡馆里，罗振宇、杜若洋和一位摄影师录制了第一期节目。那天晚上天下着细密的小雪，罗振宇对杜若洋说：“这个事业是一个读书人该干一辈子的事业。”杜若洋感动至今：“我觉得特别有情怀……他真的是爱这个事儿。”

但五年后，当记者再次提及此事，罗振宇却满不在乎地笑：“你才有情怀，我没有情怀，我是只会干这个，我要会造楼，我早就当房地产商去了。”

#### 会员制与商业实验

2012年，周天祥正在湖南湘潭卖电动车，寻找逆袭机会的他被《罗辑思维》吸引。2013年8月9日，罗辑思维推出了付费会员制，结果5000个亲情会员、500个铁杆会员在6小时内售罄，集资160万元。周天祥意识到：“原来还能这样要钱！简直是商业的屠龙之术啊！”

罗辑思维组织了一系列基于社群经济的商业实验，甚至发展出了一套话语体系。交朋友叫“建立连接”，聚会叫思想碰撞，侃大山叫线下high聊会。商家合作为罗友发放福利，简称“罗利”、“罗丝福”。

#### 社群结束与电商转型

2014年初，罗辑思维发布“鸡毛信”，号召罗友组织免费的“霸王餐”。周天祥成功邀请四位书作者到北京聚餐，成为社群中的风云人物。这次活动使他在社群中崭露头角，最终在罗振宇的帮助下找到了理想的工作。

然而，仅仅两年后，罗辑思维业务重点转向电商，社群在罗振宇口中变成了“非重点”。他认为，从社群中学到最有价值的一点仅是“应该早点卖书”。这种突然转变让一些老会员感到不解，但罗振宇解释道：“做生意挣钱不管他人，是最有尊严的生活。”

#### 商业逻辑与道德自信

2015年10月，罗辑思维完成B轮融资，估值13.2亿。罗振宇宣布暂停会员招募，但支持会员资格转让。此后，罗振宇不再参与会员活动，也不再组织“霸王餐”和会员出游。

罗振宇将「得到」App定位为新时代的学科知识入口，把知识服务比作外卖，将老师比作后厨的大厨，自己则是前厅的服务员。他说：“此前的一系列商业实验，其实就是在探索，在这个基础上能不能做电商。”

#### 变革与自我迭代

2016年1月，罗辑思维天猫旗舰店上线，4天赚了10万元。罗振宇说，那段时期手机刷着电商后台，看着数据增长，就像天主教卖赎罪券的银币叮当作响，灵魂都要飞升一下。

然而，罗振宇很快发现，电商虽然能赚钱，但没有找到可持续的商业逻辑。创业公司需要超越预期的增长，而不仅仅是盈利。因此，罗辑思维开始转向新的方向——「得到」App。

罗振宇总结道：“很多公司死在纠结存量上，我们从来不纠结。”他举例子说，2013年自己卖掉了房子和车，但后来在香港买了腾讯股票，又在北京房价上涨前买回了房子。

#### 独立思考与质疑

有会员坦率地说，他一直把《罗辑思维》当电视剧来看。“不要以为他说的就是真的，他在演，如果把他说的当成道理来听，去对比着在实践中使用，是会出问题的。”秋叶认为，盲从罗辑思维是没有独立思考能力的人要交的智商税。

罗振宇在接受采访时曾表示：“甭管听谁忽悠你的，责任你自己负，因为别人不会把他选择的所有维度参数都告诉你。”他强调，一切东西都可以自我欺骗，但公司的营业额、用户增长、市值是不会骗人的。

#### 结语

罗振宇的创业之路充满了变数与挑战。从最初的社群经济实验到电商转型，再到现在的知识服务平台，罗振宇始终在寻找适合自己的商业模式。正如他自己所说：“创业公司都这样，因为最后市场给你的要求，不是要求你挣钱，而是要求你增长，甚至不是要求你增长，是要求你超越预期地增长。”

无论外界如何评价，罗振宇始终坚持自己的商业逻辑和道德自信，继续带领罗辑思维不断前进。

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