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直击AWE现场：董宇辉公司日销破亿，家电大厂竞逐线上流量

梦中人 2025-03-21 15:06:49 链资讯已有人查阅

导读展会盛况：AWE成家电与消费电子焦点

中国家电及消费电子博览会（AWE）首日，上海新国际博览中心再次成为行业关注的焦点。在人流量高峰期，展馆附近的路况至少需要堵车10分钟。走进场馆，人头攒动，尤其是顶流品牌的展厅，更是被围得水泄不通。

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展会盛况：AWE成家电与消费电子焦点

中国家电及消费电子博览会（AWE）首日，上海新国际博览中心再次成为行业关注的焦点。在人流量高峰期，展馆附近的路况至少需要堵车10分钟。走进场馆，人头攒动，尤其是顶流品牌的展厅，更是被围得水泄不通。

官方数据显示，本次AWE大会共设置了12个展馆，展示面积达16万平方米，吸引了超过1200家国内外企业参展，预计参观人数将突破40万。毫无疑问，随着人工智能技术的全面落地，AI和机器人已成为头部品牌的“杀手锏”。智能冰箱能够检测用户的健康状况，搭载AI设备的烤箱可以主动识别食物并高效烹饪，空调产品也实现了“吹风不吹人”的功能，这些高科技产品让观众叹为观止。

直播热潮：头部主播助力销售

除了硬核技术展示，厂商们还在AWE现场展开了一场流量争夺战。明星达人纷纷现身，为品牌站台，头部主播则开启了家电专场直播。在各个展台，手机和补光灯组成的线下直播团队随处可见，尤其是在小家电和锅具展台，不到20平方米的空间内，甚至挤满了3到4个直播团队。

其中，展会首日人气最高的直播间无疑属于董宇辉所在的“与辉同行”团队。距离开播还有两个小时，不少粉丝就已经围在了直播间入口。最后十分钟，场地附近聚集了几百人，在安保人员的层层防守下，董宇辉终于出现在AWE展馆内。当天，“与辉同行”直播间上架了海尔、格力、TCL、追觅、小天鹅等多个品牌主推产品。数据显示，3月20日当天，该直播间直播时长超过16个小时，最高在线人数达到19万，销售额实现1亿元。

抖音头部主播琦儿和东方甄选美丽生活也将直播间搬到了展会现场，分别创下了1000万至2500万元的销售额。一位现场主播表示，今年的直播战线拉得很长，大多数展台的直播时长都在10个小时左右。

线上转型：店播成品牌宣发标配

除了头部主播坐镇现场进行直播带货，无处不在的店播也成为今年AWE的一大亮点。记者发现，当天抖音焕新家带货榜中，有8家现场直播的品牌挤入前十，并且有一半的品牌特意在直播间打出了AWE的招牌。

“展会是品牌的一次重要曝光机会，直播间的流量也会比平常大，各家会拿出最热门、最畅销的产品来竞争。”某家电品牌市场部人员表示。随着消费者购物渠道的变革，线上平台已成为家电品牌不可忽视的重要环节。各大品牌倾向于建立官方旗舰店或直播间，直接与消费者建立联系。根据全国家用电器工业信息中心的数据，2023年家电线上零售额占比已达到56%。

高管登场：家电巨头加速DTC转型

今年年初，家电巨头的高管们纷纷走向前台。因反差感表情包走红的海尔总裁周云杰已开通抖音和微博账号。据海尔集团首席品牌官王梅艳透露，海尔集团将开辟三类IP矩阵，分别为企业高管IP、企业IP和创客IP。

此外，美的集团也开始筹备企业家IP计划。3月11日晚，美的集团采购平台“美云智数”发布了一份《美的家用空调事业部企业家IP打造项目招募公告》。公告称，为提升美的集团品牌影响力，公开招募优质供应商，打造企业家个人IP形象，塑造行业权威影响力，赋能业务发展。

美的集团副总裁兼家用空调事业部总裁赵磊在接受媒体采访时表示，今年将在中国市场加强DTC（Direct to Consumer，直面用户）的业务模式转型。“对于家电品牌来说，AWE这样规格的展会是展开线上转型的绝佳契机。当前消费者的购物行为发生变化，如果各大品牌能够建设好自己的线上渠道，不仅可以收集消费者建议来进行产品升级，而且能最大程度促进曝光。”一位家电从业者表示。